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不知不覺，建造師考輔市場已經(jīng)走過12個年頭，從2004年建造師第一次評審到2005年3月份、6月份兩次考試，建造師這個項目開啟了建筑培訓(xùn)市場快速發(fā)展的新篇章。如果說1992年“八大員”項目是開啟建筑培訓(xùn)行業(yè)開始火爆發(fā)展的第一春，則2004年稱得上是建筑培訓(xùn)的第二春。

有春天就有后續(xù)的秋天，乃至冬天。2007年12月20號的國務(wù)院83號文基本終結(jié)了建筑培訓(xùn)行業(yè)老人們吃香喝辣的美好生活，證書清理及規(guī)范的大幕徐徐拉開后，克強政府的意志盡管屢次受到包括住建系統(tǒng)等部門、協(xié)會等守舊勢力的回潮，但正像今天看到的，崗位證書的強制性大大削弱，證書的證明方式及其證明效力發(fā)生了根本的變化。

建造師項目對建筑培訓(xùn)行業(yè)來講幾乎是根救命稻草，當(dāng)對行業(yè)外的人提起建筑培訓(xùn)行業(yè)時，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)十之二三能給你提到“建造師”這樣的詞語。考生人數(shù)也是節(jié)節(jié)攀升，多方人馬都將建造師證書視為職業(yè)生涯提升的標(biāo)志或者是掛靠后掙筆小錢的穩(wěn)定手段，甚至連建設(shè)銀行里那些直接倒騰錢的項目貸款人員也加入到了考建造師證書的行列。但是，冬天還是來了，建筑培訓(xùn)行業(yè)到2017年11月份的今天，一二建考生人數(shù)經(jīng)歷了高峰期的500余萬，逐步回落到不足300萬（中國建設(shè)教育發(fā)展年度報告，2016），2017年一二建考生樂觀估計也不會超過250萬人。考生人數(shù)的下降直接到來的就是參培人數(shù)的下降，按照我們對建造師參培率（參加各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)人數(shù)/考生人數(shù)）的估算，這幾年應(yīng)該穩(wěn)定在25%左右；但隨著考生群體年輕化、知識化，參培率整體上呈下降趨勢（圖1）。

單位：萬人

圖1：近10年建造師實考人數(shù)變化趨勢

（數(shù)據(jù)來自魯班培訓(xùn)調(diào)查）

當(dāng)前，建筑培訓(xùn)機構(gòu)普遍感到市場“不好做”，市場怎么了？為何不好做？如果我們的認知還停留在初級階段，則“不好做”的將不僅僅是市場，還有機構(gòu)本身。我們嘗試用產(chǎn)業(yè)分析方法來看看當(dāng)前的建筑培訓(xùn)市場到底怎么了。

先用PEST分析方法分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境（政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)）。

政府層面來講有兩類政策沖擊了傳統(tǒng)的建筑培訓(xùn)市場，一類是國務(wù)院簡政放權(quán)背景下出臺的證書新政，另一類是住建系統(tǒng)響應(yīng)進一步降低市場準(zhǔn)入門檻出臺的資質(zhì)新政。國家的證書新政簡單講就是弱化證書的證明效力，淡化證書的政府背書，將背書主體轉(zhuǎn)移給社會。很多人對證書新政的精神吃不透，明白我這三個判斷就行了。總體來講不是證書不行了，而是證書的內(nèi)涵（效力）和外延（適用性）發(fā)生了質(zhì)的變化。住建系統(tǒng)在企業(yè)及其從業(yè)者個人資質(zhì)管理上這幾年是走了彎路的。2007年的“八大員”在國務(wù)院命令調(diào)整后，盡管表面上全系統(tǒng)改變了住建部統(tǒng)一號令天下的局面，但一直到2012年，無論是中字頭的行業(yè)協(xié)會還是省市的行業(yè)協(xié)會、住建廳局，都還在或明或暗地大力推進崗位證書，甚至像四川等省份還強化了崗位證書官方色彩。而企業(yè)資質(zhì)在2014年到2015年也被人為地拔高，大有風(fēng)雨欲來的陣勢。這些悖潮流而動的行為不僅沒有為建筑培訓(xùn)行業(yè)帶來命運的轉(zhuǎn)折，反而誤導(dǎo)了行業(yè)內(nèi)的主體，大家共同浪費了近10年的時光，耽誤的時機更是無法精確計量了。此為大憾，每念及此，我都感慨不已，人生沒有幾個像樣的十年，十年時光對一個處于高速發(fā)展的行業(yè)來講也是至關(guān)重要的，錯過的或許不是一星半點兒。但好的是，住建系統(tǒng)現(xiàn)在終于艱難地扭轉(zhuǎn)了政策方向，走在了正確的道路上。企業(yè)資質(zhì)門檻的降低意味著持證人數(shù)基數(shù)下調(diào)，再加上清理掛靠措施并舉，2014年以來一二建考生人數(shù)整體上以每年20%的速度下降（中國建設(shè)教育發(fā)展年度報告，2016）（圖2）。

圖2：建筑培訓(xùn)發(fā)展重要節(jié)點圖

經(jīng)濟層面上，國民經(jīng)濟救命稻草“三駕馬車”之一的基礎(chǔ)投資額大幅飆升，大量資金持續(xù)不斷地進入房地產(chǎn)行業(yè)，大量在建和新建的民用建筑制造了建筑行業(yè)欣欣向榮的假象。當(dāng)高層一句“房子是用來住的”給這個行業(yè)打了清醒劑后，人們忽然發(fā)現(xiàn)，過去被為云遮霧繞的住宅市場飽和了，像北京這樣的一線城市一方面房價高企普通人望而卻步，另一方面只有少數(shù)部門的人很清楚空置房數(shù)量到了同樣會導(dǎo)致市場崩潰的邊緣。不管怎么說，住宅建筑冷了下來，支撐建筑行業(yè)半壁江山的市場已經(jīng)慘不忍睹，建筑市場需求端的結(jié)構(gòu)性變化早已發(fā)生。建造師考生人數(shù)自開考以來一直占比50%以上（中國建設(shè)教育發(fā)展報告，2016），對應(yīng)的參培人數(shù)也高達70%左右（魯班培訓(xùn)內(nèi)部數(shù)據(jù)，2017），住宅建筑市場遇冷直接導(dǎo)致建筑實務(wù)考生人數(shù)及參培人數(shù)大幅度下降，過去支撐實務(wù)培訓(xùn)市場的機電、市政、公路中只有市政考生人數(shù)有較大提升，大規(guī)模公路建設(shè)和高鐵建設(shè)并沒有傳導(dǎo)到建造師考生市場，這反映出中國當(dāng)前的建筑市場接包方的集中度或者說是壟斷程度還是很高，分包方的資質(zhì)價值沒有得到應(yīng)有的體現(xiàn)，分包方?jīng)]有對應(yīng)資質(zhì)照樣可以從總包手上攬到工程。走向市場真正繁榮的市場公平還有很多事情要做。

社會層面上，給建筑培訓(xùn)行業(yè)帶來直接影響的就是考生年輕化和消費方式的變化。培訓(xùn)機構(gòu)這幾年會發(fā)現(xiàn)考生變年輕了，2007年魯班培訓(xùn)抽樣統(tǒng)計的考生平均年齡分別為28歲（二建）、32歲（一建），現(xiàn)在基本降到了24歲（二建）、26歲（一建）（圖3）。

這個平均年齡就是告訴大家，這些考生基本上是大學(xué)生，他們從大學(xué)校門出來后就沒有耽誤時間，踩著點兒報考二建一建。這個年齡段參加考試對培訓(xùn)機構(gòu)來講意味著什么？可以說考二建幾乎不用怎么參加培訓(xùn)，一建高端班對他們也是沒有多大吸引力，上網(wǎng)找找免費或盜版的網(wǎng)課，自己看看書、刷刷題，就可以進考場了。如果幾年不行，沒問題，只要人還年輕，考試機會有的是。甚至說考試那天早上懶床了，睡過頭了也沒事，放棄考試便是。于是，我們會發(fā)現(xiàn)這幾年考場空置很高，缺考率大概在30%以上。年輕考生對待建造師考試的隨心所欲還表現(xiàn)在消費方式的變化上，這對建筑培訓(xùn)機構(gòu)及講師帶來的沖擊同樣不可小覷。在建筑培訓(xùn)行業(yè)逐步發(fā)展到供應(yīng)比較充分的地步后，課程功能性在消費決策上的影響力在降低，感性在提升。過去傳統(tǒng)上認為的好機構(gòu)及好講師的拿手好戲被“感性”這個爆發(fā)性的強需求搞得狼狽不堪。有理不如有趣，課好不如人好，學(xué)好不如心情好，考好不如今天玩得好，我不好了什么都不會好，我要好了什么都好說。

單位：歲

圖3：建造師考生年齡變化趨勢（數(shù)據(jù)來自魯班培訓(xùn)抽樣調(diào)查）

最后說說技術(shù)因素。這是制約當(dāng)前建筑培訓(xùn)發(fā)展的致命之處。

毫無疑問，線下面授的高成本已經(jīng)被眾多培訓(xùn)機構(gòu)及其內(nèi)訓(xùn)企業(yè)知悉，線上課程的類別、時數(shù)及學(xué)習(xí)的靈活性等已經(jīng)被考生廣泛認可，將來的培訓(xùn)就是以線上為主導(dǎo)以線下為輔助的局面。趨勢相對容易認得清楚，但不同主體對關(guān)鍵細節(jié)把握卻差之千里。精講視頻不等于網(wǎng)課，網(wǎng)課不是線上課程的全部，在線學(xué)習(xí)不單單是聽課，講師網(wǎng)授不只是講授及直播。網(wǎng)絡(luò)教育無論是從理念上還是技術(shù)上都已經(jīng)進化到大數(shù)據(jù)及智能化的4.0時代了，而建筑培訓(xùn)行業(yè)的講師和機構(gòu)都還停留在以講授為主互動為輔的2.0時代。我一直認為建筑行業(yè)的粗放式生產(chǎn)風(fēng)格嚴重污染了需要精耕細作的培訓(xùn)領(lǐng)域，全行業(yè)基本上都是蠻干，對技術(shù)進步對行業(yè)帶來的影響要么知之甚少，要么無動于衷，要么束手無策。這與其他培訓(xùn)行業(yè)在大數(shù)據(jù)及智能化學(xué)習(xí)上風(fēng)風(fēng)火火的發(fā)展勢頭形成了鮮明的反差。最近看到不少培訓(xùn)機構(gòu)在招商活動中大力推廣OEM（代加工）網(wǎng)絡(luò)精講課程，無論是客戶選擇還是技術(shù)適應(yīng)，這種模式其實早已被主流市場拋棄，但建筑培訓(xùn)行業(yè)還在當(dāng)著新鮮玩兒。現(xiàn)在，魯班培訓(xùn)估計起碼有60%的建造師考生已經(jīng)上網(wǎng)學(xué)習(xí)了，但機構(gòu)網(wǎng)校中的八成以上還是傳統(tǒng)的精講視頻網(wǎng)課模式。這可能是造成目前不少培訓(xùn)機構(gòu)陷入困境的一個原因，線下面授不行，可線上開網(wǎng)校也不行。不是線上不行，是目前的教學(xué)模式不行，教學(xué)設(shè)計缺乏特色，產(chǎn)品缺乏吸引力（圖4）。

圖4：網(wǎng)校發(fā)展各階段課程類型權(quán)重

行文至此，是不是感覺建筑培訓(xùn)行業(yè)哀鴻遍野了？其實，真正的危機還不是我提到的這些，由技術(shù)因素對建筑培訓(xùn)行業(yè)的影響還可進一步分析行業(yè)整體競爭力，我們不妨再用“波恩五力模型”引出一些話題，以期進一步看明白這個行業(yè)。這個工具主要用來分析行業(yè)的競爭狀況，一方面來講建筑培訓(xùn)行業(yè)開始進入成熟期，競爭已經(jīng)是行業(yè)常態(tài)；另一方面來講從本行業(yè)的競爭力入手有助于我們跳出行業(yè)看行業(yè)，正所謂旁觀者清。

先說講師、培訓(xùn)機構(gòu)及考生雙方的議價能力。我經(jīng)常給人打趣說，建筑培訓(xùn)行業(yè)是一幫子窮人在為一幫子有錢人服務(wù)，還經(jīng)常被克扣薪水。這個行業(yè)的考生本來是收入不錯的群體，考試通過后企業(yè)的獎勵也比較客觀，持證上崗后對本人和企業(yè)都有非常大的利好。從支付意愿到支付能力都很好，就是生生變成了對價格敏感性的消費者。魯班培訓(xùn)統(tǒng)計過建造師客單價變化曲線，不考慮物價上漲指數(shù)，自2005年到2017年基本上是正態(tài)分布。高點是在2012年左右，一建全科8000元左右。此后就逐步下降，目前大概是一建全科6000元左右。這個結(jié)果無論是同行競爭導(dǎo)致的競相降價，還是考生貨比三家懂得了殺價，抑或是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)帶來的總體客單價下降，不管怎么說，最后落到講師和培訓(xùn)機構(gòu)口袋里的錢變少了。講師的講課費變化曲線與客單價高度吻合，也是顯著的正態(tài)分布。目前，一建的一線講師精講課每天能拿到8000元算是不錯了，而5000元已經(jīng)成為常態(tài)；而二類講師的行情基本上落到了三四千元的樣子，基本上接近財會、醫(yī)藥和司法考試行業(yè)成熟期的授課費水準(zhǔn)（圖5）。

單位：元  圖5：近10年一建客單價及授課費變化

新進入者的威脅可能會成為這個行業(yè)的噩夢。一個用粗糙方法不動腦筋就穩(wěn)賺12年錢不思進取的行業(yè)，必然會被顛覆者跨界打劫。特別是對于傳統(tǒng)大型機構(gòu)來講，這個風(fēng)險主要來自這幾年在K12領(lǐng)域漸趨成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對行業(yè)的沖擊，以及如火如荼的教育融資。這本來是好事，但建筑培訓(xùn)行業(yè)如無積極應(yīng)對措施，好事就會變成壞事。暴風(fēng)驟雨式、被動式的變革對創(chuàng)新驅(qū)動力不足的機構(gòu)會是滅頂之災(zāi)。

這個行業(yè)會出現(xiàn)替代品嗎？肯定會，這年代沒有啥是不可能的。當(dāng)建筑培訓(xùn)行業(yè)連知識管理長什么模樣都還不清楚時，基于個人和組織的學(xué)習(xí)管理所引發(fā)的教育培訓(xùn)理念及方式的變革就顯得突兀了。特別是大數(shù)據(jù)帶來的智能化學(xué)習(xí)，已經(jīng)將我們剛剛熟悉的社群化學(xué)習(xí)、活動學(xué)習(xí)等拋在了后面。這不是概念的堆砌，當(dāng)活生生的項目案例擺在我們面前時，我們可能會欲哭無淚，如果這些好事與我們無關(guān)。變革有時會從細微處悄悄發(fā)生，當(dāng)培訓(xùn)機構(gòu)沒有研發(fā)力量部署及創(chuàng)新基因時，做大坐長只會是夢想。

建筑培訓(xùn)行業(yè)同業(yè)競爭到了什么地步？大家只是感到行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)機構(gòu)多如牛毛，他走了你又來了，生生不息。單從培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量方面說，建筑行業(yè)與財會、考研等其他行業(yè)比較都具有相當(dāng)?shù)姆稚⑿裕谐潭炔蝗缙渌袠I(yè)。培訓(xùn)對象地理分布分散性決定了培訓(xùn)行業(yè)的“螞蟻雄兵”現(xiàn)象，但線上培訓(xùn)、消費升級、產(chǎn)品供應(yīng)側(cè)創(chuàng)新及品牌化等因素毫無疑問會促使行業(yè)集中度提高，行業(yè)前三甲占據(jù)市場30%以上份額不是問題。而小機構(gòu)會逐漸走向地理意義上的局部市場及細分領(lǐng)域的局部市場，后者是與大機構(gòu)一起構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈條，做專業(yè)性較強的那部分（圖6）。

單位：萬元  圖6：建筑培訓(xùn)行業(yè)集中度（年營業(yè)額）

一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展周期一般可劃分為四個階段：起步、成長、成熟、衰退。建筑培訓(xùn)行業(yè)不會衰退，只要建筑產(chǎn)業(yè)還在，建筑培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)就還在；但從產(chǎn)業(yè)內(nèi)部因素分析，目前建筑培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)到了成長后期和成熟前期的過渡階段。這個階段的突出表現(xiàn)是供需接近持平，市場競爭加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化逐步讓位與差異化，規(guī)模化和專業(yè)化開始快速成型，大者愈大，小者愈專，機構(gòu)開始整合，橫向聯(lián)合活動或加劇，行業(yè)暴利期過去，體外資金參與優(yōu)化機構(gòu)運營，替代品開始萌芽并進入市場測試，創(chuàng)新活動加劇等（圖7）。

       圖7：建筑培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展階段

套用一句話，這是一個非常好的時代，也是一個非常糟糕的時代。外部環(huán)境變化了，內(nèi)部如果不隨需應(yīng)變，刻舟求劍的寓言就會應(yīng)驗。對于生活在這個巨變年代的我們來講，變是永遠不變的主題，只有適應(yīng)變化、積極變化、成功變化，才能為我們自己帶來變化了的明天。

建筑培訓(xùn)行業(yè)的變革遠遠不止我所講的這些，這個行業(yè)特別缺乏橫向交流，這非常不利于行業(yè)的學(xué)習(xí)，當(dāng)然不利于行業(yè)的整體發(fā)展。我希望以此文拋磚引玉，把隱形內(nèi)容更多地顯性化，孜孜以求行業(yè)進步，擔(dān)負起我們這個時代人的責(zé)任。